Ако търсите начин да направите рекламите си по-ефективни, да привлечете повече внимание и да получите повече клиенти… тази статия ще Ви покаже точно това.

Ясно си спомням как написах първата си реклама. Всяка секунда беше мъчение.

Знаете ли кое беше най-лошото? Не ми донесе НИКАКВИ пари!

Анализирах най-големите и успешни компании в света. Но когато се опитах да използвам полученото знание, за да напиша реклама за местния ни бизнес… нямах представа как да го направя!

Гледайки празната страница, осъзнах, че жестоко съм се объркал. И колкото по-дълго го правех, толкова по-глупав се чувствах.

Тайната причина, заради която повечето реклами не продават

Така че, направих малко проучване, за да намеря формулата.

Някои източници ми казаха да използвам сладко животинче в рекламата си. Други казаха, че това не е професионално.

Някои източници ми казаха да повтарям съобщението си отново и отново. Други казаха, че повторението дразни хората и ги кара да НЕ купуват от Вас.

Тъй като крайният срок бързо наближаваше, избрах прекия път. Разгледах рекламите на нашите конкуренти и направих приблизително същото. Като да копираш домашното на съученик и леко да го промениш, така че да не си личи.

Показах го на шефа ми, той каза, че е ОК и пуснахме рекламата.

Минаха няколко дена и не чух нищо за резултатите. Затова попитах шефа си какви са резултатите от рекламата. Той изглеждаше леко объркан от въпроса:

„Ъъъъ… какво имаш предвид „резултати“?“

„Резултатите от рекламата, която пуснахме. Направихме ли продажби от нея? Много хора ли се обадиха?“, попитах го.

Шефът ми се усмихна, облегна се назад и каза:

„Нееее. Рекламите не работят така! Тази реклама беше за разпознаване на марката. За да може хората да се сетят за нас, когато им потрябваме. Всичко опира до брандиране, нали разбираш?“

Не бях съгласен, но казах: „Разбира се, разбирам“.

Това беше лъжа. Защото изобщо не разбирах как тези неща ни донесоха повече продажби.

Ще Ви разкрия една малка тайна – лъжех шефа си. Но и той ме лъжеше.

Защото и той нямаше представа за какво говори.

Коригиране на Вашия маркетинг

Когато харчим пари за нещо – измерваме резултата.

Няма значение дали харчим пари за оборудване, обяд или доставчици – ние се уверяваме, че получаваме това, за което плащаме, нали?

Когато започнах собствен бизнес, се опитах да направя същото с маркетинга. Вместо резултати получих салата с думи.

„Е, тази реклама е за разпознаване на марката“.

„Фокусирани сме върху най-високата информираност на нашия пазар“.

„Тази кампания е създадена, за да утвърди нашата марка и позициониране ѝ“.

Това обикновено се казва с леко снизходителен тон, който има за цел да Ви накара да се почувствате глупави, защото сте задали въпроса.

Ето грозната истина:

„Повечето фирми прахосват поне половината от маркетинговия си бюджет. Може би дори повече от половината.“

И това просто не ми харесва!

Как спрях да хвърлям пари на вятъра…

…и как можете да направите същото

Реших да стигна до дъното на това и да разбера формулата за ефективен маркетинг.

Добрата новина? Имаше формула и аз я разбрах.

Лошата новина? Отне дълги години проучване, сглобяване на парчета, тестване и опит – грешка, за да разбера какво всъщност работи.

Ако трябваше да напиша всички елементи на формулата, щяхме да седим тук със седмици, така че нека Ви дам един от най-добрите преки пътища, които намерих.

Някои може да го разпознаят като „Законът на Пиърсън“.

„Това, което се измерва, се подобрява.“

Искате незабавно и драстично да увеличите резултатите от рекламите Ви?

Направете ги измерими, като добавите механизъм за реакция. Призив за действие във всяка реклама, която изисква от потенциалния клиент да направи нещо.

И след това наблюдавайте това действие като ястреб.

Сега можете да го измерите. Тест. Разберете кое работи и кое не.

Едно от първите неща, които правя, когато започна да работя с клиент, е да прилагам това просто правило:

„Всяка реклама, която пускаме, трябва да бъде измерима – без изключения.“

Край на жаргона. Край на неясните маркетингови глупости. Измерими, осезаеми, солидни резултати.

Има много начини да направите това и е изпълнимо за всеки отделен бизнес, включително Вашия. Ако искате да знаете как бихме направили това във Вашата компания, свържете се с нас днес.